「丸パンでいいですか？」の答えは3ヶ月後の未来にある

コース講座を作ろうとしている方から、
とってもよくいただくご相談があるんです。

それは──

「涼子先生、体験レッスンのメニューって、
とりあえず基本の『丸パン』でいいですか？」

このご相談、実はコース講座を作ろうとしている方の
『ほぼ全員』が一度は通る悩みなんです。

……でもね、実はここに、考える「順番」の罠があるんですよ。

いきなり「入口（体験）」から考え始めると、
必ず迷子になってしまうんです。

今日のブログを読み終わるころには、
「あ、わたし、体験レッスンメニューの決め方、ぜんぶ逆だったかも」と気づいていただけるはずです。

コーヒーでも淹れて、ぜひ最後までお付き合いくださいね。

今日のいちばん大切な結論

まず最初に、今日のいちばん大切な結論をお伝えしますね。

『体験レッスンは「出口」から決まる！』

ここで言う「出口」とは、
コースが終わった3ヶ月後・6ヶ月後に、生徒さんが見ている景色のこと。

つまり、「未来」です。

入口（体験レッスンのメニュー）ではなく、
必ず出口（未来）から逆算するんです。

迷わないための「4つの逆算ステップ」

体験レッスンメニューを決めるための4つのステップは、こちら。

Step1：誰に届けるか？（ペルソナ）
Step2：その人の「なりたい未来」は？
Step3：未来へ向かう「コース内容」をつくる
Step4：コースの入口となる「体験レッスン」が決まる

この順番でしか、メニューは正しく決まりません。

順番に、一つずつ見ていきましょうね。

Step1：たった一人を決める

まず最初のステップは、「ペルソナ」を決めること。

あなたの教室にいちばん来てほしい「たった一人のお客さま」を決めるんです。

ここでやってしまいがちなNG例がこちら。

❌「興味のある女性全員」
❌「初心者から経験者まで」

これだと、誰の心にも刺さらず、メニューもブレてしまいます。

正解は、こんなふうに鮮明に描くこと。

⭕「〇〇に悩んでいる、あの生徒さん」
⭕「顔が浮かぶレベルで具体的に設定する」

たった一人に刺さる言葉は、
結果的に多くの人に届くんですよ。

Step2：なりたい未来を描く

次は、その人の「3ヶ月後の未来」を描くステップ。

こんな問いを、自分に投げかけてみてください。

「3ヶ月後、その方はどんな朝を、どんなキッチンで迎えていますか？」

未来を鮮明にするための3つのヒントは、こちら。

①「暮らしの言葉」で書く
（技術ではなく、生活の変化）

②「誰かの笑顔」を入れる
（家族や友人が喜ぶ景色）

③「感情」を添える
（誇らしさ、安心感、楽しさ）

これらが1行で書ければ、次のステップが劇的にラクになりますよ。

【具体例①】Aさん（30〜40代ママ）の場合

イメージしやすいように、具体例で見ていきましょう。

Aさんは、30〜40代のお母さん。
子どもの食べ物の添加物が気になり、安心なものを食べさせたいと思っています。

なりたい未来は──

「家族が喜ぶ、毎日作れる飽きないパンで、
生活の一部のパンを、自分で作れるようになる」

Aさんに必要なのは？

❌ 凝ったオシャレなパン
⭕ 忙しい平日でも気軽に焼ける、使い回せる基本生地

【具体例②】Bさん（40〜50代）の場合

Bさんは、40〜50代の女性。
人に手作りを贈るのが好きで、市販品では物足りない、と感じています。

なりたい未来は──

「人をびっくりさせるプレゼントを、
自分で考えて作れるようになる」

Bさんに必要なのは？

❌ 毎日の食卓の手軽さ
⭕ 驚きと映える、見栄えのするパンと、ラッピングの知識

同じ「米粉パン」でも、
未来によってまったく違う方向に進んでいくのが分かりますよね。

Step3：未来からコースを作る

未来が見えたら、次はコース作りです。

ここで絶対にやってはいけないのが、
「単発の寄せ集め」でコースを作ることです。

❌ 単発A＋単発B＋単発C＝コース
→ 受講後の景色がぼやけて、「1回いくら」で判断されてしまう

正解は、「未来へ行くための階段」として組み立てること。

⭕ 基礎 → 応用 → 完成
→ 未来へ向かう「自然なストーリー」になる
→ だから、価値が伝わる

絶対にやってはいけない「価格設定」の罠

価格を決めるときにも、絶対にやってはいけない計算があります。

❌ 単発レッスン 4,000円 × 4回 ＝ コース料金 16,000円

これ、まさに「単発の足し算」ですよね。

でもね、コースは「単発の足し算」ではないんです。

単発レッスン＝「1回の体験」を売る
コース講座＝「受講後の未来（人生の変化）」を売る

お客様は「回数」ではなく、
「自分の未来が変わる価値」に対してお金を払っているんですよ。

生徒さんは「未来」を買っている

もし、こんな質問が飛んできたら、どう感じますか？

「自分が講座を買った時、1レッスンいくら？で単価計算しましたか？」

……たぶん、こうですよね。

「いいえ。
『こんな未来になれるなら、わたしには必要だな』と思って受講しました」

そう、買い手のあなたも、「未来」を買っていたんです。

「未来」を語ると、単価計算の壁は自然と消えるんですよ。

同じ「米粉パン」でも、こんなに違う！

AさんとBさん、それぞれの体験レッスンメニューを並べてみますね。

【Aさん（30〜40代ママ）】
なりたい未来：毎日作れる家族のパン
コースの軸：日常の基本生地とリズム
体験メニュー：基本のパン＋アレンジ提案

【Bさん（40〜50代女性）】
なりたい未来：人をびっくりさせるプレゼント
コースの軸：見栄えのする技術とラッピング
体験メニュー：お洒落な折り込みデニッシュ

出口（未来）が違うから、入口（体験）は絶対に変わるんです。

Step4：体験レッスンは「自動的」に決まる

未来が決まれば、メニューで悩む時間はゼロになります。

Aさんには、「毎日の手軽さ」を伝える丸パン。
Bさんには、「感動と驚き」を伝えるデニッシュ。

答えは、最初から──
あなたの「ペルソナの未来」の中にあるんですよ。

今日のNext Action：未来を焼き上げよう

それでは、今日からすぐに実践できる「Next Action」を2つ、お伝えしますね。

①「1名のペルソナ ✕ なりたい未来1行」を、紙に書き出す

スマホではなく、紙に書きながらお顔を思い浮かべてくださいね。

②今いる生徒さんに、聞いてみる

「うちのコースを受けて、どんな未来に変わりましたか？」

自分の声ではなく、生徒さんの「声」から始めるのが最大のヒントですよ。

あなたと、生徒さんの未来が、しっかり繋がりますように。
今日も一歩、踏み出していきましょうね。

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